Auch die Art, wie Informationen dargeboten werden, beeinflusst das Verhalten. Ein Informationsangebot, welches im positiven Rahmen (Gewinn-Frame) dargeboten wird, führt eher zu einem erwünschten Verhalten als eine Information, die negative Botschaften enthält (Verlust-Frame). Informationen, die attraktiv dargeboten werden – konkret, auffällig und grafisch ansprechend – führen zu mehr Aufmerksamkeit als abstrakte und nur schwer nachvollziehbare Informationen.
Beispiel für Framing und Präsentation:
Auffällige und attraktiv gestaltete Informationen erhöhen die Kaufwahrscheinlichkeit. Ebenso Preisschilder, auf denen die Preisersparnis für das Produkt eigens ausgewiesen wird.
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