Zielvereinbarungen sind in aller Munde und gleichzeitig gehen die Meinungen der Experten über die Sinnhaftigkeit dieses Instruments stark auseinander. Durch die Vereinbarung von Zielen soll in erster Linie die Motivation der Mitarbeiter wie auch die Zielgerichtetheit der Arbeit erhöht werden. Gleichzeitig bildet die Zielvereinbarung oft die Grundlage für die variable Vergütung oder einen Teil davon. Die Vereinbarung von Zielen kann jedoch auch völlig unabhängig vom Entgelt sein.
An dieser Stelle soll verstärkt auf den Führungsaspekt von Zielvereinbarungssystemen eingegangen werden. Dabei liegen die Erfolgsfaktoren vielmehr im kulturellen und psychologischen Umfeld, also den "weichen" Faktoren, während die Gestaltung der variablen Vergütung sich eher an "harten" konzeptionellen Faktoren entlanghangelt.
Nachfolgend werden die sieben Gestaltungsempfehlungen gegeben, die bei der Entwicklung des Zielvereinbarungskonzeptes berücksichtigt werden sollten.
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