Die Entwicklung des Unternehmensergebnisses ist bei produzierenden Unternehmen stark vom Vertrieb und der Produktion beeinflusst. Deshalb ist es wichtig, die Verantwortung der einzelnen Kennzahlen zwischen den Bereichen klar zu trennen. Im Zuge von negativen Abweichungen ist ein entsprechendes Maßnahmenreporting zu etablieren, das aber wieder eng verzahnt sein muss, da die durch den Vertrieb beeinflusste Mengenentwicklung wieder Auswirkungen auf die Werksperformance der Produktion hat, da sie in der Regel nicht so schnell auf Mengenverringerungen des Vertriebs reagieren kann.
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