Vertriebskosten

Zusammenfassung

Begriff

Vertriebskosten sind alle Kosten, die in Zusammenhang mit Angebot und Verkauf der Produkte auf dem Markt entstehen. Das Spektrum der Vertriebskosten ist sehr breit, es umfasst die Marktforschung im Vorfeld der Produktentwicklung bis zur Auslieferung an den Kunden als letztes Glied in der Logistikkette.

1 Wie setzen sich Vertriebskosten zusammen?

Man kann Vertriebskosten unter zwei Gesichtspunkten betrachten:

• in Bezug auf die Kostenart
• in Bezug auf die Kostenstelle.

Kostenarten

Typische Vertriebskosten, die die Kontenpläne als Sachkosten ausweisen,sind z. B.:

• Werbekosten

  • für klassischen Vertrieb wie z.B. Anzeigen (Print), Prospekte, Telefonmarketing
  • für Online-Vertrieb wie z.B. Banner-Werbung, Newsletter-Anzeigen, Search Engine Advertising (SEA), Entwicklung von Apps
• Werbegeschenke, Verkaufsförderung
• PR-Kosten, Messen
• Marktforschung
• Repräsentationskosten
• Bewirtungskosten
• Verpackungsmaterial
• Ausgangsfrachten
• Versand
• Transportversicherungen
• Provisionen
• Gewährleistungen

Bei den meisten Kosten handelt es sich um Gemeinkosten. Einige davon sind jedoch Sondereinzelkosten des Vertriebs, wie Versand, Frachten oder Provisionen.

Kostenstellen

Wird im Unternehmen eine Kostenstellenrechnung geführt, so muss zumindest eine Vertriebskostenstelle vorhanden sein. Bei größeren Organisationen gehören z. B. folgende Kostenstellen zum Vertriebsbereich:

• Verkaufsleitung
• Marketing
• Produktmanager
• Verkaufsfilialen
• eigener Online-Shop
• fremde Vertriebsportale wie z.B. EBAY oder mobile.de
• Außendienst
• Innendienst
• Fuhrpark
• Verkaufslager
• Disposition
• Service/Kundendienst/Online-Wartung/Live-Chat.

Alle Kosten, die auf diesen Kostenstellen entstehen, gehören zu den Vertriebskosten. Dies sind z. B. die Gehälter, Raummieten, Abschreibungen, Reisekosten, Kommunikationskosten, Versicherungen sowie die bereits genannten Werbekosten.

Wo eine genaue Abgr...