Angemessenes oder zu hohes Honorar?

Dabei ist es gar nicht so einfach, die Erwartungen der Mandanten an ein angemessenes Preis-Leistungs-Verhältnis zu erfüllen (vgl. „ Steuerberatung 2020“, Bundessteuerberaterkammer).

Deshalb haben wir kürzlich Steuerberater gefragt: „Denken Sie, Ihre Mandanten halten Ihr abgerechnetes Honorar für angemessen oder für zu hoch?“

• 77 % der befragten Steuerberater denken, ihre Mandanten halten das Honorar für angemessen,
• 23 % denken, sie halten es für zu hoch.

Wenn Sie zu den 77 % der Kolleginnen und Kollegen gehören, die meinen, ihre Mandanten halten das Honorar für angemessen, befinden Sie sich mit Ihrer Einschätzung also in guter Gesellschaft. Allerdings scheint noch Potenzial vorhanden zu sein. Schöpfen Sie Ihr Potenzial deshalb voll aus und optimieren Sie Ihre Honorare.

Sehen Sie sich eher bei den 23 %, die denken, dass ihre Mandanten die Honorare als zu hoch erachten, beweisen Sie Ihren Mandanten, dass Sie das Honorar wert sind, indem Sie Ihre kompetenten Leistungen aufzeigen.

Machen Sie dazu eine kurze Selbstanalyse und setzen Sie die Optimierungsmaßnahmen konkret um.

Kurze Selbstanalyse

Anhand der folgenden Aussagen können Sie zunächst Ihre Einschätzung zum Preisverhalten Ihrer Mandanten verifizieren:

 Quelle: stefanlami.com

Hinweise und Maßnahmen zur Optimierung

Wir haben 11 Maßnahmen identifiziert, mit denen Sie zum angestrebten Ziel gelangen. Machen Sie sich zu jeder Maßnahme Gedanken, was das für Sie und Ihre Kanzlei im täglichen Arbeitsleben bedeutet und welche Auswirkungen die Maßnahmen haben werden.

1. Honorare optimieren
2. Dienstleistungsangebot strukturieren
3. Honorarpolitik gezielt zur Steuerung des Mandanten einsetzen
4. Mit Honorarmanagement die Wettbewerbsfähigkeit steigern
5. Honorartransparenz schaffen
6. Bessere Ergebnisse für den Mandanten erzielen
7. Qualität der Prozesse verbessern
8. Kosten der Inanspruchnahme senken
9. Preise senken
10. Honorar mandantenorientiert gestalten
11. Selbstbewusstsein zeigen

Konkrete Umsetzung

Nehmen Sie sich abschließend die Maßnahmen vor, die Sie kurz- bis mittelfristig umsetzen möchten. Übrigens: Was sich Ihre Kolleginnen und Kollegen in einem kürzlich durchgeführten Online-Seminar zum Thema „Honorare richtig bestimmen, abrechnen und durchsetzen“ vorgenommen haben, sehen Sie in der mittleren Spalte.

Quelle: stefanlami.com