Wenn Sie Ihr Unternehmen langfristig führen wollen, brauchen Sie eine Hausbank an Ihrer Seite, die nicht den Schirm zumacht, wenn es anfängt zu regnen. Alle Banken sind nach "Basel IV" gezwungen, interne Ratings für ihre Geschäftskunden zu erstellen. Je nachdem, wie dieses Rating für Ihr Unternehmen ausfällt, bekommen Sie einen Kredit oder keinen, bzw. müssen Sie hohe Zinsen zahlen oder niedrige.
Das heißt, zunächst einmal müssen Sie eine Bank oder einen privaten Investor oder eine sogenannte Venturecapital-Firma finden, die bereit ist, Ihr Vorhaben finanziell zu unterstützen. Später müssen Sie dann weiter im Gespräch bleiben. Sie müssen regelmäßig Ihre Planungen vorlegen und diese möglichst auch realisieren bzw. darüber Rechenschaft ablegen, wenn Sie Ihre Planziele einmal nicht erreicht haben. Die Vertreterin Ihrer Hausbank hat keinen großen Spielraum, aber sie kann zumindest "soft facts" in ihre Beurteilung Ihrer finanziellen Lage einbeziehen und ihre Entscheidungen hängen stark davon ab, wie groß ihr Vertrauen in Ihre Fähigkeiten ist. Das kann sich natürlich über einen längeren Zeitraum auch positiv entwickeln, wenn Sie immer wieder bewiesen haben, dass man sich auf Sie verlassen kann.
Um eine Erfolgs- und Finanzplanung aufzustellen, die diesen Namen verdient, bedarf es eines gewissen betriebswirtschaftlichen Grundwissens, das z. B. viele Inhaber von KMUs nicht haben, weil sie eher vertriebs- oder technikorientiert sind. Unterstützung gibt es auf dem Markt der Unternehmensberater zuhauf, allerdings nur selten kostenlos, außer wenn Sie das Glück haben, an einen "Business Angel" zu geraten, der Ihnen nicht nur Know-how, sondern auch noch Kapital zur Verfügung stellt. Eine weitere Alternative sind übrigens Fachhochschulen und Universitäten und deren wirtschaftswissenschaftliche Fakultäten. Hier können Sie eine Vielzahl von gut ausgebildeten Studierenden finden, die im Rahmen ihrer Bachelor- oder Masterarbeiten oder im Rahmen von Praxis-Seminaren eine kompetente Unternehmensberatung (häufig kostenlos oder gegen eine kleine Praktikantenvergütung) ableisten, mit prüfender Unterstützung eines Professors oder einer Professorin im Hintergrund. Ich selbst biete im Jahr ca. 40 Studierenden die Möglichkeit, in Gruppenarbeit oder im Rahmen von Bachelor- oder Masterarbeiten an praktischen Beispielen– das heißt mit real existierenden Unternehmen – die Unternehmensanalyse und die Konzeption von Steuerungsinstrumenten zu "üben". Und üben ist hier wirklich ein deutlich zu tief gegriffenes Wort. Fragen Sie bei mir an, schreiben Sie mir eine E-Mail (ursula.binder@th-koeln.de), und wir finden vielleicht auch für Ihr Unternehmen die passende Unterstützung.
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