Fachbeiträge & Kommentare zu Unternehmensplanung

Push und Pull Von entscheidender Bedeutung ist zudem die Frage, ob das Unternehmen in einem angebots- ("Push") oder nachfrageorientierten ("Pull") Markt agiert (s. Abb. 2 und 3), denn dies sollte auch die Art der Koppelung zwischen Vertriebs- und Produktionsplanung maßgeblich beeinflussen. 1.2.1 Angebotsorientierter Markt In einem angebotsorientierten Markt dominieren technolo...mehr

Doch gibt es eigentlich "die" Vertriebsplanung? Schließlich gibt es die Funktion "Vertrieb" in Unternehmen der unterschiedlichsten Branchen und Geschäftsmodelle, mit entsprechenden Auswirkungen auf die Art und Weise der Vertriebsplanung. Investitions- oder Konsumgüterbranche Ein Anlagenbauer mit vielleicht nur einer Handvoll an Vertragsabschlüssen pro Jahr muss anders planen ...mehr

Für die große Mehrheit der Unternehmen sind die Märkte in der heutigen Zeit allerdings nachfrageorientiert: Die zukünftige Nachfrage der Kunden bestimmt das Produktportfolio der Unternehmen und somit auch, was wann produziert werden muss (lang-, mittel- und kurzfristig). Folgerichtigerweise sollte in diesem Fall die aus dem Vertrieb (Nähe zum Kunden!) stammende Absatzplanung...mehr

Besonderheiten Die Vertriebsplanung zeichnet sich durch ihre zentrale Stellung in der Unternehmensplanung aufgrund der engen Strategieanbindung und der zentralen Planungsgröße Umsatz aus. Durch die führenden Planungsvariablen Absatz und Preis unterscheidet sich die Vertriebsplanung fundamental von anderen Bereichsplanungen im Unternehmen. Dies führt zu einer sehr eigenen Plan...mehr

Steigende Unsicherheit im Zeitablauf Auf mittelfristige Sicht betrachtet wird die Umsatzplanung auch bei etablierten Unternehmen bereits schwieriger. Wenn die Auftragsbestände nicht über Jahre hinweg reichen, müssen andere Informationen an deren Stelle treten. Die Fortschreibung der Vergangenheit mit moderaten Wachstumsraten ist ein in der Praxis häufig anzutreffendes Verfahr...mehr

Ziel der Ergebnisplanung ist die Erfassung von Absatzmengen und Umsätzen und deren Bewertung mit Kosten für alle Marktsegmente als Ausgangspunkt für andere Bereiche der Unternehmensplanung und als Grundlage für das Vertriebscontrolling mit Plan-Ist-Vergleichen. Die Planungsebene kann je nach Unternehmen höchst unterschiedlich sein. Die Entscheidung, ob die Gruppenebene oder o...mehr

In einem angebotsorientierten Markt dominieren technologische Überlegungen die strategische Gestaltung des Produktportfolios, aus welchem sich wiederum die Kapazitäten zur Leistungserstellung (z. B. Produktionskapazitäten) ableiten. Aus der Anforderung der Auslastung dieser Kapazitäten leitet sich somit die Absatzplanung ab: Der Vertrieb verkauft dann die produzierte Ware. W...mehr

Verständnis der unternehmens­eigenen Wertschöpfungs­kette als Voraussetzung Der Kern jeder Unternehmensplanung ist die Abbildung des Geschäftsmodells, was eine strategieorientierte operative Steuerung des Unternehmens erlaubt. Hierzu werden die gesetzten Erfolgs- und Wachstumsziele in Mengengrößen, monetären Größen sowie Maßnahmen konkretisiert. Das Verständnis der Wertschöpf...mehr

Definition und Erläuterung der Hauptprozesse Das IGC Controlling-Prozessmodellist ein Standardmodell, das die verschiedenen Themenfelder des Controllings adressiert. Es fasst Controlling als Prozess auf und zergliedert ihn hierarchisch in vier Ebenen. Somit können systematisch über- und untergeordnete Abläufe abgebildet und in einen Zusammenhang gestellt werden. Auf einer er...mehr

Gleich, Controlling des Controllerbereichs, CFOaktuell 2/2011, S. 64 – 66. Gleich, Performance Measurement – Konzepte, Fallstudien und Grundschema für die Praxis, 2. Aufl. 2011. Horváth, Controlling, 11. Aufl. 2009. Internationaler Controller Verein (Hrsg.), Controller-Leitbild, in Controller-Statements, 2. Aufl. 2007. International Group of Controlling (Hrsg.), Controlling-Proz...mehr

Entsprechend muss die Kalkulation an diese Anforderungen angepasst und meist auch erweitert werden. Eine umfassende Projektkalkulation sollte mindestens folgende Bestandteile umfassen: Preis- bzw. Umsatzplanung (mögliche Ausnahmen: Reorganisations- oder Rationalisierungsprojekte, alternativ zum Umsatz sollten dann Einsparpotenziale betrachtet werden) Kostenplanung Kapazitätspla...mehr

Prozess­orientierung erhöht die Integrität der Planung Alle Unternehmensaktivität sollte darauf ausgerichtet sein, den Kunden die Leistungen zu einem Preis zu liefern, den diese zu bezahlen bereit sind und der mindestens die entstehenden Prozesskosten deckt. Für alle Leistungen lassen sich Prozesse definieren und diesen Prozessen Kosten zuordnen. In der Summe aller Prozesse e...mehr

Die dargestellte Methode der Innovationsplanung hat gegenüber einer herkömmlichen Unternehmensplanung, in der Projekte separat, Kostenstellen nach Kostenarten und Erlöse summiert nach Produktbereichen ermittelt werden, große Vorteile bezüglich der Transparenz und Aussagekraft. Diese Transparenz kann jedoch auch dazu verleiten, diese Planzahlen in Menge und Kosten als ultimati...mehr

Ein wesentlicher, aber oft methodisch vernachlässigter Teil der Unternehmensplanung ist die Innovationsplanung. Diese bezieht sich sowohl auf Produktentwicklungsprojekte als auch auf Innovationen in neuen Geschäftsmodellen und -prozessen. Die Innovationsplanung muss das gesamte Themenfeld mit all seinen Kosten und Erlösen berücksichtigen. So kann der Beitrag zur Entwicklung d...mehr

Innovationen sind genauso planbar wie die Produktion Ein wesentlicher Erfolgsfaktor für eine dauerhafte, stabile Existenz eines Unternehmens sind das richtige Maß und die richtige Richtung für Neu- und Weiterentwicklungen; dies gilt für alle Einflussgrößen der Werthaltigkeit des Unternehmens, insbesondere Produkte und Dienstleistungen, das Geschäftsmodell und die Geschäftspro...mehr

Für eine integrierte Leistungs- und Kostenplanung sind alle kostentragenden Objekte sinnvoll zusammenzuführen. Dabei sind diese Objekte organisatorische Elemente, die mit klaren Management-Verantwortlichkeiten zu versehen sind:[1] Bereiche (Kostenstellen, Abteilungen etc.), Prozesse und Projekte. Diese überlappen sich, wirken aufeinander und sind so voneinander abhängig. Diese Z...mehr

Hohe (Re-)Aktions­geschwindigkeit in den IT-nahen Prozessen Das Controlling wird zum entscheidenden "Gatekeeper" zwischen den fachlichen Reporting-Anforderungen aus dem Geschäft und der Informationstechnologie. Die Aufgabenteilung zwischen dem Controlling und den unternehmensinternen IT-Abteilungen wird sich demzufolge ändern. Klarer Erfolgsindikator für diese Zusammenarbeit ...mehr

Der beste Termin für die Umstellung von Kostenstellen, Projekten oder Kostenträgern in der Kostenrechnung ist der Jahreswechsel. Es wird sichergestellt, dass die Periodenwerte des laufenden Jahres vergleichbar bleiben. Die Werte des laufenden Jahres, noch nach alten Strukturen aufbereitet, werden für das kommende Jahr zu Vorjahreswerten. Nur diese Vergleichsdaten müssen durc...mehr

Wie viel und welche Innovationen werden benötigt? Im Folgenden wird nun beschrieben, wie eine Innovationsplanung ablaufen sollte. Zunächst geht es um die Gestaltung der strategischen Innovationsplanung. Ziel dieser Planung ist die Definition der verschiedenen Portfolios und ihre Abhängigkeit zueinander. Abgeleitet von der Strategiedefinition können zudem strategische Initiati...mehr

Leistungsmessung und ‐beurteilung Das Controlling im Jahr 2015 wird in vielen Unternehmen ganz selbstverständlich und regelmäßig einer Leistungsmessung und -beurteilung unterzogen werden. Ähnlich wie es in den operativen Unternehmensbereichen wie der Produktion oder der Logistik schon sehr lange gängige Praxis ist, wird auch die Leistung des Controlling-Bereichs mit der Leist...mehr

Komplette Neuausrichtung des Planungsprozesses Bei DESMA sollen künftig auch die jährlichen Planungsrunden mit Teilplänen, wie Vertriebs-, Kostenstellen- und Investitionsplanungen über die BI-Plattform gesteuert und umgesetzt werden. Die Planung erfolgt bisher über Excel-Listen. Die große Zahl der beteiligten Planer, viele Excel-Listen und aufwendige manuelle Prozesse machen ...mehr

Tz. 21 Für den Ansatz aktiver latenter Steuern ist das Vorsichtsprinzip zu berücksichtigen. Hintergrund ist, dass die zukünftige Umkehr abzugsfähiger, temporärer Differenzen grundsätzlich nur dann zu einer Verminderung tatsächlicher Steuerzahlungen führt, wenn das Unternehmen in der entsprechenden Periode in ausreichendem Umfang über ein steuerpflichtiges Ergebnis/Einkommen ...mehr

Tz. 73 Im Gegensatz zu passiven latenten Steuern, die stets in voller Höhe anzusetzen sind, dürfen aktive latente Steuern nach IAS 12.24 nur unter bestimmten Voraussetzungen angesetzt werden: Eine Aktivierung ist hier nur in dem Umfang zulässig, in dem es wahrscheinlich ist, dass zukünftig in ausreichendem Maße zu versteuernder Gewinn vorhanden sein wird, mit dem der steuerli...mehr

Tz. 187 Nach Abs. 1 Satz 2 ist im Bericht vorweg zu der Beurteilung der Lage des Unternehmens oder Konzerns durch die gesetzlichen Vertreter Stellung zu nehmen, wobei insbesondere auf die Beurteilung des Fortbestandes und der künftigen Entwicklung des Unternehmens unter Berücksichtigung des Lageberichts und bei der Prüfung des Konzernabschlusses von Mutterunternehmen auch de...mehr

Tz. 19 Stand: EL 30 – ET: 09/2016 Nach IAS 36 ist eine Wertminderung eines Vermögenswerts immer dann (und nur dann) erforderlich, wenn der Buchwert eines Vermögenswerts höher ist als der erzielbare Betrag des Vermögenswerts (IAS 36.59). Der erzielbare Betrag ist definiert als der höhere Betrag aus dem beizulegenden Zeitwert abzüglich der Verkaufskosten einerseits und dem Nutz...mehr

Die Kostenplanung ist Bestandteil des unternehmensweiten Planungssystems und, genau genommen, Ergebnis der anderen Planungsbestandteile. So bestimmt sich die Produktionsplanung z. B. aus den Daten der Absatzplanung. Der Plan der Produktion wiederum bestimmt die Mengen der benötigten Materialien, die notwendigen Fertigungsstunden und Maschinenlaufzeiten. Dies fließt mit den F...mehr

Die Steuerung eines modernen Unternehmens geschieht durch die Vorgabe von Zielen, die auch Erlöse und Kosten beinhalten. Neben der Planung der Erlöse wird damit auch eine Kostenplanung notwendig. Sie wird langfristig eingesetzt zur globalen Unternehmensplanung und dient kurzfristig, im Vergleich mit den Istkosten, zur Bewertung der Leistungen in den einzelnen Verantwortungsb...mehr

Einführung Planung gehört heute zum Instrumentarium jedes Managers, sei sein Unternehmen noch so klein. Die systematische Vorschau beschränkt sich jedoch oft nur auf das kommende Jahr, so dass bereits nach wenigen Monaten im Ist nur noch wenig geplante Zukunft verbleibt. Planung ist Voraussetzung für wichtige Entscheidungen und ist unbewusst auch mittel- und langfristig in vi...mehr

Drei Parameter bestimmen die Qualität der Planungsergebnisse und den Aufwand, der für die Mehrjahresplanung getrieben werden muss: Die Informationsquellen für die Beschaffung der Daten, die als Grundlage der Mehrjahresplanung dienen, sind vorhanden. Sie müssen nur richtig genutzt werden. Sie reichen von den Rahmenbedingungen, die aus öffentlichen Quellen (z. B. Internet) und ...mehr

Selbstverständlich ist es das Ziel, auch die langfristige Planung mit einem zuverlässigen Ergebnis abzuschließen. Nur so können Entscheidungen mit langfristigen Auswirkungen auch gründlich fundiert werden. Wird z. B. eine Maschine mit hoher Kapazität angeschafft, weil der Fünfjahresplan den Bedarf dieser Kapazität vorhergesagt hat, dann ist bei späterer Unterauslastung ein S...mehr

Schon die Budgetplanung für das kommende Jahr verbraucht eine Unmenge an Informationen. Für eine Fünfjahresplanung steigt die notwendige Datenflut weiter. Da jedoch oftmals ein Trend für die kommenden Jahre ausreicht, ist eine Verfünffachung der Informationen nicht notwendig. Quellen für die Daten gibt es viele: 2.1.1 Wirtschaftliche Rahmenbedingungen Grundsätzlich müssen für ...mehr

Wie schon bei der Budgetierung (siehe Beitrag Unternehmensplanung: Vorbereitung in der Kostenrechnung), können verschiedene Werte aus mathematischen Funktionen für die kommenden Jahre vorhergesagt werden. Dazu ist es notwendig, die Abhängigkeiten zu kennen. Außerdem müssen diese in Formeln dargestellt werden können. Vor allem die Preisentwicklung lässt sich überraschend oft ...mehr

In der kurzfristigen Planung werden Maßnahmen ergriffen, um die Planwerte auch bei drohenden Abweichungen erreichen zu können. Das ist notwendig, weil bereits andere kurzfristige Entscheidungen aufgrund der Planung getroffen wurden. Bei der langfristigen Planung hat der Planende eher noch die Möglichkeit, seine Pläne anzupassen. Meist hat es keine teuren Entscheidungen gegeb...mehr

Eine sprudelnde Quelle für Informationen, die in der mehrjährigen Unternehmensplanung angezapft werden kann, ist die in der Vergangenheit erworbene Erfahrung der am Planungsprozess beteiligten Personen. Das Unternehmen selbst hat bereits mehrere Jahre Erfahrung aufzuweisen, zumindest einige Mitarbeiter sind seit mehreren Jahren in der Branche, auf den Märkten tätig. Während ...mehr

Planung gehört heute zum Instrumentarium jedes Managers, sei sein Unternehmen noch so klein. Die systematische Vorschau beschränkt sich jedoch oft nur auf das kommende Jahr, so dass bereits nach wenigen Monaten im Ist nur noch wenig geplante Zukunft verbleibt. Planung ist Voraussetzung für wichtige Entscheidungen und ist unbewusst auch mittel- und langfristig in vielen Aktiv...mehr

Die IT-Kosten wurden im Beispielunternehmen separat geplant, weil diese aufgrund der sehr komfortablen Unterstützung mit Informationstechnologie besonders hoch waren (vgl. Abb. 6). Für die kommenden drei Jahre wurden aber moderate Steigerungen eingeplant. Abb. 6: Planung der IT-Kosten Aufgaben berücksichtigen Ein Mehrjahresplan enthält auch Vorstellungen der Unternehmensleitun...mehr

Die Verwaltungskosten können sich über einen Zeitraum von mehreren Jahren durchaus verändern. Die weit verbreitete Praxis, diese als Prozentsatz vom Umsatz festzusetzen und in die Mehrjahresplanung zu übernehmen, führt zu suboptimalen Ergebnissen. Die Chance zur echten Verbesserung der Kostensituation in den Verwaltungsabteilungen wie Buchhaltung, Personalwesen, allgemeine D...mehr

Je mehr Jahre Sie mit der langfristigen Planung abdecken, desto eher müssen Sie damit rechnen, dass der Plan nicht wie vorhergesagt eintrifft. Vor allem die letzten Jahre sind immer auf relativ unsicherer Basis geplant: Die externen Rahmenbedingungen können sich ohne Zutun des Unternehmens ändern (z. B. kann ein neuer Mitbewerber im Markt aktiv werden). Die Annahmen über exter...mehr

Für eine einfache Ergebnisplanung ist die Schätzung der Absätze und Umsätze und die Vorhersage der Kosten ausreichend. Eine systematische Planung, wie sie mit dem Haufe Businessplan durchgeführt werden kann, bietet mit wenig Zusatzarbeit eine wesentlich umfangreichere Auswahl an Informationen. Dazu gehört z. B. die Liquiditätsplanung, die ein wichtiges Ergebnis der langfrist...mehr

Wenn die Bank Ihrem Unternehmen einen Kredit gewährt hat, hat sie nur noch ein Interesse: Sie will das ihr zustehende Geld wieder zurück. Damit dies auch möglichst eintrifft, sichert sich ein Fremdkapitalgeber ab. Die Planung des Unternehmens hilft dem Kreditgeber dabei, das Risiko und den Wert der Sicherheiten einzuschätzen. Da viele Kredite auch mittel- und langfristig ver...mehr

Einer der wichtigsten Empfänger der Plandaten für die nächsten Jahre ist der Unternehmer selbst, gleichgültig, ob er als Geschäftsführer Anteile am Unternehmen besitzt oder kein Kapital hält, ob er Einzelunternehmer oder Aktiengesellschaftsvorstand ist. Wozu benutzt der Unternehmer diese Informationen? Über die Zielsetzung bei der Mehrjahresplanung nimmt der Unternehmer Einfl...mehr

Grundsätzlich müssen für die Planung Rahmenbedingungen bekannt sein, in denen das Unternehmen sich bewegt. Nur so können aus den globalen Veränderungen die individuellen Planwerte ermittelt werden: Aus dem geplanten Wirtschaftswachstum lässt sich auf den Absatz des Unternehmens schließen. Aus der Preisentwicklung kann auf die erzielbaren Preise für die Produkte in den kommende...mehr

Je nach Unternehmensart, Branche und Anforderungen kann der Grad der Detaillierung zurückgefahren werden. So kann z. B. auf die Planung jedes einzelnen Kunden in Absatz und Umsatz verzichtet werden, geplant wird auf der Ebene der Verkaufsgebiete. Es kann durchaus sinnvoll sein, für gleiche Planungsobjekte unterschiedliche Detaillierungen zu nutzen. Für den Vertriebsweg "trad...mehr

Ähnlich wie bei der Mengenplanung kann auch die Planung von Preisen und Kosten innerhalb der Mehrjahresplanung mit einer weniger detaillierten Betrachtung erfolgen als bei der kurzfristigen Planung. Die Verkaufspreise werden nicht mehr individuell für jedes Produkt geschätzt, vielmehr wird global für eine Produktgruppe eine Preisentwicklung unterstellt. So kann z. B. angenom...mehr

Bei der eben beschriebenen Konzentration der Einzelpositionen auf Summen sinkt der Planungsaufwand, aber auch die Aussagekraft des Planungsergebnisses. Die Werte können nur maximal bis zu der Ebene heruntergerechnet werden, die auch geplant wurde. Detailliertere Angaben sind zwar möglich, basieren dann aber auf der Verteilung global geplanter Daten. Ein ähnliches Verhältnis ...mehr

Die Planung der Personalkosten lässt sich fast immer optimal erledigen, wenn sie in drei Teile gegliedert wird. Durch die Trennung in die Mengen- und Wertkomponente und die Sozialversicherungsbeiträge können die drei möglichen Bereiche der Änderung optimal vorhergesagt werden. Der erste Teil plant die Mengen der notwendigen Arbeit und kann die Mengenveränderungen aufgrund er...mehr

In der Praxis finden sich recht oft Mehrjahresplanungen, die sehr ambitionierte Umsatzsteigerungen vorhersagen. Dabei wird meist vergessen, dass außergewöhnliche positive Veränderungen im Absatz und Umsatz einhergehen mit außergewöhnlichen Anstrengungen in Vertrieb und Marketing. Diese verursachen zusätzliche Kosten, die in den mittel- und langfristigen Plan aufzunehmen sind...mehr

Als Ausgleichsposition für alle nicht explizit geplanten Kostenarten werden die sonstigen Kosten verwendet (vgl. Abb. 9). Hier werden alle Kosten gesammelt, deren Einzelplanung nicht wirtschaftlich ist. Unter den folgenden Bedingungen muss die Summierung unter sonstige Kosten überdacht werden: Die sonstigen Kosten dürfen nicht mehr als 10 % der gesamten Gemeinkosten ausmachen...mehr

Das Ergebnis einer Mehrjahresplanung ist zunächst die Plan-Gewinn- und Verlustrechnung für jedes der geplanten Jahre (vgl. Abb. 12). Daraus können die Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg entnommen werden. Es zeigt sich, ob die Annahmen und Vorgaben zu einer Verbesserung oder einer Verschlechterung der Unternehmenssituation geführt haben. Abb. 12: Plan-Gewinn- und Verlustr...mehr

Auch in kleinen Unternehmen erhalten immer mehr Mitarbeiter Entscheidungsbefugnisse, die Einfluss haben auf Entwicklungen mit langfristigen Zeithorizonten. Das gilt u. a. im Bereich der Organisation von Fertigungsabläufen. Wird z. B. für ein Produkt mit geringen Stückzahlen ein umständliches Verfahren eingesetzt, kann dies seinen Grund in den geringen Produktionsmengen haben...mehr